苏州“百团千企”出海行动进军中亚市场，企业收获意外之喜

6月底到7月初，“百团千企”出海行动计划中亚经贸团组携近30家企业前往哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等地，通过高层对话、精准对接与实地考察，为苏州本土企业进军中亚市场搭建桥梁。

“前期由于时间紧张，差点没赶上这班出海快车。现在回想起来，真是万幸。”回国后，森石车链（苏州）信息技术有限公司董事长贾钧分享了此次中亚之旅的插曲，并兴奋地告诉记者，森石车链与哈萨克斯坦***的汽车物流企业——JT集团达成了良好的合作意向。据介绍，森石车链计划首年为JT集团提供国内近40个品牌的车源，实现4000至5000台车辆、约6亿元的直销合作。此外，企业还将为当地提供汽车用品、润滑油、冷却液、零配件等衍生品的销售服务，营业额预计可达1亿元。

“以前觉得中亚市场应该挺‘卷’，竞争大，合作空间有限。走一趟才发现，这里的市场体量远超预期！”贾钧感慨道。苏州灵岩医疗科技股份有限公司的董事长龚凯彬也深有同感，此次出访改变了他对中亚市场的认知。“乌兹别克斯轻工业薄弱，医疗器械80%依赖日韩进口，但升级需求极为迫切——这正是我们的机遇。”龚凯彬介绍，灵岩医疗与乌兹别克斯坦当地企业Abdullaev达成初步合作，将在这家700人规模的工厂内新增一条生产线，为其提供真空采血管、留置针等升级产品的核心技术与零部件。“首单合作金额超500万元。我们将共同开拓中亚五国及俄罗斯、伊朗新市场。”龚凯彬表示，通过政府引导，企业积极响应号召“走出去”，计划近几年内，将海外业务占比从20%提升至50%。

在阿拉木图、阿斯塔纳等城市，代表团还深入考察港航集团海外商务合作中心筹建进展，并拜会中国驻哈大使馆经商处，与哈萨克斯坦物流联盟及近20家当地物流龙头展开业务拓展研讨。本次出海行动进一步深化了苏州与中亚***的经贸联系，不仅成功拓展新客户、达成新合作，还与当地已有相关业务的企业面对面深入交流，进一步稳固了合作基础、建立了深厚互信，哈萨克斯坦客户AmirBaikatov当即确定扩大业务合作范围，在原有基础上，增加更多新的品种订单，与苏州企业共同深耕中亚市场。

与此同时，“百团千企”出海行动苏州工业园区团组组织企业赴墨西哥、巴西进行考察，先后调研TCL-MOKA工厂产业链布局痛点，与梅萨德奥塔工业协会、墨西哥中国商业科技商会、墨西哥工行及中资企业协会达成资源对接共识，并拜访了圣保罗安骏监管仓，了解仓库核心功能定位，为苏州企业拓展海外发展版图铺路搭桥。

接下来，苏州市稳外贸工作专班将继续带领“百团千企”奔赴全球，苏州战队并肩共拓新蓝海、挖掘新机遇。